Formation professionnelle
Apprentissage du RDV commercial : La vente dite « en entonnoir »
Dispensée par WIM FORMATIONS.
WIM FORMATIONS dispense la formation « Apprentissage du RDV commercial : La vente dite « en entonnoir » », d'une durée de 2 jours soit 14 heures.
- Durée
- 2 jours soit 14 heures
- Public visé
- Commercial, manager commercial, dirigeant
- Délai d'accès
- 6 semaines
- Tarif
- 1 000 € HT
Ce que la formation vous permet d'atteindre
Les objectifs pédagogiques de la formation, tels qu'ils figurent au programme.
- Comprendre le concept et les étapes fondamentales de la vente dite « en entonnoir » dans le cadre d'un RDV commercial.
- Identifier la psychologie de l'acheteur et adopter la posture adaptée du vendeur tout au long du RDV.
- Maîtriser les techniques de questionnement pour identifier avec précision les besoins explicites et implicites du client.
- Développer ses capacités d'écoute active et de reformulation afin d'établir une relation de confiance avec le prospect.
- Construire un argumentaire structuré et percutant selon la méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) adapté au profil du client.
Ce que vous trouverez sur ce site
Les informations que tout bénéficiaire, entreprise cliente ou financeur peut consulter avant de s'engager.
- Indicateurs de résultatsLes taux constatés, avec leur mode de calcul et la période couverte.
- Règlement intérieurLes conditions de déroulement, la santé et la sécurité, la discipline.
- Prévention et signalementComment signaler une situation de violence, de harcèlement ou de discrimination, et ce qui est fait ensuite.
- RéclamationsLe canal, l'accusé de réception et le délai de réponse.
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